2021/11/22

游戏成功案例丨Facebook 广告中结合使用了价值优化和应用事件优化,成功降低营销费用,促使销量提升 26%。

  • 游戏案例

这家手游开发商在其 Facebook 广告中结合使用了价值优化和应用事件优化,成功降低营销费用,促使销量提升 26%。

背景介绍

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Wonder People 是一家成立于 2010 年的韩国手游开发商,致力于用新鲜的创意来维护对游戏的热爱。该公司生产了Mega Hit Poker,这是一款在线扑克游戏,提供多种功能和选项来吸引扑克狂热者。

营销目标

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以实惠的价格登陆付费玩家

Wonder People 希望找到一种合适的策略来帮助降低其手机游戏的每次安装成本,同时吸引更有可能进行应用内购买的玩家。

解决方案

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在长期为Mega Hit Poker投放仅针对价值进行优化的广告活动后,Wonder People 一直面临着每次安装成本上升和安装量低的问题,即向更有可能进行购买的人们投放广告。


为了降低成本并继续吸引有价值的玩家,Wonder People 开始测试“优化多元化”,这是一种使用多种不同优化类型来增加数量、安装量、价值和保留率,同时保持广告支出正回报的策略。开发人员针对仅使用价值优化的活动测试了应用事件优化和价值优化的组合。


优化“购买”应用事件使 Wonder People 能够更好地将广告定位到更有可能在游戏上消费的人,而价值优化有助于预测人们可能会花多少钱并将广告定位到更大的消费者。


Wonder People 的多元化优化策略优于仅进行价值优化的方法,证明投资于多种优化以扩大有价值的玩家群可以产生积极的结果,并将长期依赖单一广告投放优化的风险降至最低。

营销成效

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通过使用多元化的优化策略,Wonder People 看到了积极的结果,并对它在未来扩大玩家群的能力充满信心。Facebook 转化率提升研究显示,2021 年 5 月 11 日至 25 日的活动实现了:

· 与单独使用价值优化相比,结合价值优化和应用事件优化,每次增量应用安装的成本降低 70%

· 与单独使用价值优化相比,结合价值优化和应用事件优化的销售额增加了 26%

客户评价

“Facebook 团队建议我们测试多元化的优化,以提高我们的回报并扩大我们的受众。与仅使用价值优化相比,应用事件优化和价值优化的组合带来了更多的受众和更低的单项投资成本,同时广告支出的回报相似。这使得我们可以更轻松地扩展我们的广告系列以获得长期效果。”

Juhyun Park

Wonder People UA 营销经理

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