2020/08/24

游戏玩家的数量和质量如何协同促进用户获取?

  • 优化投放

过去几个月我们可以明显的感受到,人们选择玩一种游戏的方式和原因都在发生变化,吸引人们参与到游戏中的因素也在改变。唯一不变的是,寻找一个出色的用户获取(UA)策略就是要找到经常玩游戏并且愿意留下的玩家。接下来我们将分享一些偏基础的知识,用来帮助游戏类广告主更好的扩展应用。

追踪到您拥有的玩家数量是很容易做到的,但是该如何衡量他们的质量呢?高质量的UA是可以通过用户留存并持续创造收入来推送长期的盈利,这些是与您的应用互动最多的玩家;花费更多的时间,帮助您通过广告或者更高价值的应用内购买来获得收入,他们甚至可以通过分享或口口相传来扩大您的用户群。


 

玩家的终身价值(LTV)是最难计算的数字之一。这是他们在使用您的应用程序的整个时间里所带来的利润,所以其长度和质量可能会有很大的差异。但如果您能从留存或购买行为的角度来量化参与度,就可以回答以下2个关键的问题:

 

1.我的应用对用户有价值吗?

2.对于我来说,安装一个应用程序的成本是?
 

由此,您可以计算理想的每次安装成本(CPI)。知道了这一点,就可以大大简化广告的设置。更重要的是,您将对应用程度获利所需的条件有一个更为清晰的认识。

简而言之,UA的目标是以低于其各自LTV的成本获得新玩家,从而产生可观的ROI。为了实现这一点,需要进行大量的自动化操作。但无论您是想让某个人玩游戏,还是下载一款应用来点餐以等待早上的咖啡,扩展和维持应用程序的最好的办法就是将将您的钱投入到您的UA中去。

在考虑如何将UA融入您的业务时,建议从以下几个方面入手:

数据分析

在游戏行业中,数据至关重要。拥有一个精通数据的团队来负责UA是很有优势的,因为他们了解依靠全面的数据做出明智决策的重要性。举个例子,我们经常看到UA团队与商业智能团队密切合作,使用可用数据创建的可操作性报告,以告知投资和广告参数(如对LTV/ROI预测建模。比较广告单元有助于评估不同的策略,但有助于利用整合的活动结果和指标来建立您的整体变现的完整构图。

媒体购买/渠道

UA可以通过多种渠道发生。从理想情况下,您应该将大部分的投资都集中在获得最佳投资回报的地方。到您的高价值用户所在的地方一定是值得的:
 

•社交网络平台:Facebook、Instagram等

搜索引擎

短视频平台

传统的电视渠道

创意

广告创意是让您的活动产生差异化的关键,但是在UA策略中,它经常被忽略并且并低估了。吸引人的广告创意可以使您在基于竞价的广告中占据优势,即使您的广告预算较低。它可以使您进入一个超越竞争对手的良好循环,从而带来更高的投资回报率。所以您一定要确保您的广告能够代表您的游戏,并利用诸如可玩广告之类的不同形式。与创意伙伴合作也是可以帮助您脱颖而出的好方式。

行业知识

竞品追踪、行业趋势和洞察会让您的广告策略制定更加的明智。在回顾数据并优化广告系列时,要考虑您的目标玩家以及他们所处的位置。有时候,您可以通过洞察为您的竞选活动获得更好的结果。

盈利

移动游戏主要有两种主要的商业模式:应用内购买(IAP)和应用内广告(IAA)。您如何设定您的UA目标和衡量这些将根据您的营销模式而有所不同。例如,应用内广告(IAA)的利润空间要小得多,因此交易量对于获得可观的ROI至关重要。

理清您的盈利模型(无论是IAA还是IAP)将决定您是朝着最便宜的安装量(应用安装优化),最高的交易量(应用事件优化),还是更高价值的用户(价值优化)进行优化。这三种方法都有一个目的,因为每种方法将产生不同的CPI和LTV比率。

优化

设置好数据后,要根据游戏的盈利机制来决定要使用哪些渠道来获取玩家,以及如何衡量LTV。
 

主要考虑以下几点:

•用户留存情况如何(至少长达30天)?

每个付费/非付费用户的LTV是多少?

您可以为获得的每个用户支付多少费用,并保持ROI的良性?

目标广告支出回报率(ROAS)是多少?
 

明确了以上几个问题将对您校准广告系列有着良好的效果。这是UA变得更容易获得、更有竞争力的原因之一。这就是为什么基于数据的决策和投放过程中优化是至关重要的。在整个过程中优化广告系列是一种常见的做法,因为许多因素都会影响效果:
 

哪些国家/地区提供了最有价值的用户(安装量、投资回报率)?

哪些平台在推动最佳安装(例如Android或iOS)?

哪个渠道最有效(Facebook、Instagram、搜索广告、视频网站)?

最终,UA将寻找合适的玩家,毕竟它们与您一样在您的游戏中扮演着重要的角色。如果连他们想玩的游戏都没办法有效的获取,那么即便是世界上最棒的游戏也没用。因此,多花点时间整理一下数据,然后决定谁才是您的受众,并向他们展示为什么您的游戏是最适合他们的!
 

文章来源facebook gaming:

https://www.facebook.com/fbgaminghome/blog/marketers/Can_quality_and_quantity_work_together_in_user_acquisition