2021/04/08

全新母亲节营销指南:281亿市场的选品及营销攻略

  • 母亲节大促

父母是我们生命中最特别的人,人之常情通达海内外,海外消费者同样如此。这对独立站商家们而言,是提升销售量的好机会。据 Statista 2020年调查数据显示 ,美国人在母亲节计划花费281亿美元,而在父亲节计划花费170亿美元,并且在近十四年来皆呈逐年上涨的趋势。


贴近消费者需求的选品建议

距离2021年5月9日的母亲节还有一个多月,前不久的国际妇女节中各大卖家疯狂输出,想必有了不少收获。众所周知的财富密码,赚女性的钱,为女性花钱,这么重要的事儿不会不知道吧!通常来说,母亲节被认为是一年中的第三大零售假期,仅次于返校假期和寒假,支出年年创下新高,这意味着有很多有迫切提供礼物需求的潜在受众,节日促使他们为生命中那个特别的女人想要准备一份完美礼物。

从礼物种类来看,去年珠宝首饰类礼品创下了新高,确实也没有女性能够拒绝闪闪惹人爱的珠宝首饰吧!

手工抛光的复古款式项链对于中老年女性而言一定不会出错,镶嵌的石榴石手作为爱与信任的象征,在寓意方面也非常到位。

节日必不可少的刻字款从2016年持续至今,在母亲节都一直有着非常好的销量。复古款式打底,配上感谢的文字,是送给婆婆的完美礼物。

永生花,寓意着永不凋谢的爱,同时经过特殊处理的盒装花会更加便于运输。

内嵌照片式吊坠,放上你与母亲的共同回忆,把你对母亲的爱放进心里。

立体3D卡片,比平面贺卡更具有创意,内置的立体图案可根据喜好进行选择,再附上对母亲的寄语,可以说是一份温情又很有创意的礼物了。

 

另外,在COVID—19的影响下,书籍/ CD,电子产品和家庭用品/园艺工具的重要性也显著提升。今年的母亲节礼物可以从这几个品类进行考虑。

母亲节广告创意的最佳实践

一、标题:A / B测试标题

尝试采用不同类型的标题,例如:
 

▷ “母亲节送给妈妈的十大礼物”

▷ “尝试她永远不会想到的母亲节礼物”

▷ “拥有一切的妈妈的母亲节礼物”


 

通过工具预测点击率的创意,发现标题“尝试她永远不会想到的母亲节礼物”可能会带来最佳效果。


 

二、素材

以下是一些在母亲节有较佳点击率的广告素材:

三、受众
 

优化广告素材后,需要确保将其发送给合适的受众群体-最有可能与该内容互动的受众。


 

针对老用户-筛选有过购买行为的受众进行邮件营销,宣传推广主推产品和推广折扣;

针对有过加购行为的用户-可使用目录广告展示目录中的产品,减少弃单率;

针对新用户-测试不同母亲节相关的兴趣标签,选取最佳组合在母亲节来临之际进行扩量;


 

四、额外的激励措施来推动销售

折扣优惠和免费赠品永远是屡试不爽的大招。可以在母亲节礼物指南中为购买的商品添加免费礼物。例如,阿迪达斯(Adidas)去年提供免费的手提包以及母亲节购物活动,消费者可以使用代码“ MOM”来获得它。

如果想吸引新客户,提高品牌知名度并获得更多潜在客户,可以考虑推出赠品活动。可以让用户在Instagram的评论部分中标记他们的朋友,注册新闻通讯或是关注您的社交帐户,都可以赠品活动来获得更大的曝光量和互动率。

五、鼓励用户生成内容(UGC)

消费者寻求的是社会认同,用户原创内容(UGC)就是一个很好的例子,通过UGC为你的品牌赢得更多消费者的信任。没有什么比重温和妈妈在一起的有趣时刻更能传递母亲节的喜悦了。通过粉丝在品牌的标签下分享内容,提高品牌知名度,用照片分享的传播度促进母亲节推广。

 

另外,为客户创造附加价值也非常重要,可在母亲节前后创造一些有帮助的内容,例如与他们分享简单的食谱,如何制作DIY礼物或如何为妈妈写诗作为售卖的辅助。

成功案例

一、IT Cosmetics 

IT Cosmetics化妆品分享了一个快速教程,教你如何逐步增强自信和护肤。幸运的是,这些特色产品作为完美的母亲节礼物,以易于订购的捆绑形式推出。

二、Aveda

该公司发起了一场令人深思的母亲节宣传活动。Aveda在Instagram上分享了一段很有趣的视频,视频中,一位模特站在云端,头上的文字写道:“在Beyoncé、凯莉和帕丽斯等等等名人之前,有一位初始影响者:你的母亲。”

 

该化妆品品牌没有使用所有的促销噱头,只是邀请粉丝和公司一起庆祝母亲节。基于所有积极的评论,可以肯定地说,该活动取得了巨大的成功。

三、潘多拉

著名珠宝品牌潘多拉与女演员Millie Bobby Brown共同举办了这次独特的母亲节活动。在该活动中,这位《怪奇物语》女演员出现在一家复古餐厅里,滔滔不绝地赞美她的母亲。该品牌保持了Instagram短视频的特点并充满了甜蜜的氛围,吸引了近30万的点击量,并在评论中收获了大量粉丝。

母亲节是世界各地都会庆祝的重要商业假期。因此,请尽早计划广告系列,毕竟你需要做的不仅要吸引新客户,还要留住现有客户。
 

最重要的是,请把这个特殊的日子看作是扩大您的在线商店的机会。母亲节对于任何一个电商企业来说都是一个绝佳的机会哦。
 

猎豹移动作为Facebook中国区官方授权代理商,在2021年初参与到了 

Facebook 特别企划组织 “2021 电商大促马拉松”

,严选了6个关键的节日,斋月、母亲节、墨西哥热销节、返校季、双十一&黑五网一&墨西哥黑五 El Buen Fin。

同时,猎豹将在母亲节大促到来之前,与Facebook携手开设一节猎豹学院的线上课程,解锁母亲节营销的新玩法↓↓↓


 

4月14日(星期三)下午3点

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