2021/05/26

配饰品牌案例丨简化的Facebook广告帐户设置可吸引更多时尚买手?!

  • 电商案例

为了提升销量,这家女性配饰品牌尝试了经过简化和整合的 Facebook 广告帐户结构,所取得的转化量比采用常规方法时增加了 41%。

品牌介绍

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Lele Sadoughi最初是从珠宝生产线开始的,后来扩展到其他类别,尤其是女士配饰。Lele 以打结的珠宝头带和色彩缤纷、俏皮的珠宝而闻名。该公司在150多家全球零售商的支持下发展壮大,并受到无数女性领导人的青睐,例如Kate Middleton,Lady Gaga,Nicole Kidman,Mindy Kaling和Naomi Campbell。

营销目标

为了应付繁忙的冬季假期,Lele Sadoughi希望找到一种方法来运行更有效的Facebook广告活动,以吸引更多的时尚购物者,增加产品销售并持续增加月收入。

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“我们有兴趣测试与品牌传统的复杂广告帐户结构相比,简化和整合Lele Sadoughi的Facebook广告帐户结构是否可以改善底线结果。该测试证明,减少广告集和广告系列的数量可以节省时间并增加销售量,并且可以在冬季假期放心使用该策略。”

——阿曼达·约翰逊(Amanda Johnson),Maison MRKT高级数字营销经理

解决方案-测试简化设置

Lele Sadoughi之前的Facebook广告系列使用了复杂的手动帐户设置-例如包含多个分段广告集,为每个广告设置各种预算,将预算分配给多个广告集以及确定许多非常明确和特定兴趣的受众群体-这使得它们过于昂贵-时间效率低,并且难以管理。


因此,Lele Sadoughi 通过合并广告系列并使用较少的广告集来简化品牌的帐户设置结构。为了最大程度地减少分配预算所花费的时间,该公司选择了Facebook的优化功能和自动化的最佳实践。


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为了测试此策略是否可以改善成效,同时还可以提高效率和更容易管理,团队决定进行拆分测试,以使Lele Sadoughi的常规业务手动广告系列设置与较新的合并。简化的设置相对比:

单元1(照常运行)由69个广告集和10个广告系列组成,预算分别手动分配给各个广告集,并且广告针对的是基于兴趣的狭窄受众。

单元2整合了15个广告集和3个广告系列,使用Facebook的广告系列预算优化功能自动将预算实时实时转换为效果最佳的广告集,并针对25-64岁的美国女性提供了针对性广告。

在两个单元格中都投放了相同的广告格式和广告素材。其中包括视频广告以及轮播格式的图片广告,这些广告展示了该品牌的各种产品,例如头带,口罩,无檐小便帽,耳罩等。每个广告都包含一个“立即购买”按钮,该按钮链接到Lele Sadoughi的网站。

团队在多个位置投放了广告,包括Facebook新闻提要,Facebook Stories,Instagram feed,Instagram Stories,视频插播,Instant Articles和Audience Network。它还使用自动高级匹配功能将在线销售线索准确地归还给特定的购买者。

成效达成

Lele Sadoughi使用Facebook转化提升研究确定了2020年9月2日至30日活动的结果,该研究表明,使用简化的、合并的帐户结构优于常规做法,其效果如下:

广告支出回报高出1.2倍

购买转化次数增加41%

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产品使用

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广告主评价

Facebook上的广告在帮助我们扩大业务规模,建立品牌知名度并帮助我们发展团队方面发挥了关键作用。我们不断收到来自通过Facebook广告找到我们公司的人的消息。可以肯定地说,大多数企业的未来都是数字化的,而Facebook是取得成功的关键。


——妮可·索兹(Nicole Sozzi),Lele Sadoughi数字策略高级总监