2021/06/29

案例分析丨这家美国womenswear品牌,通过投放视频广告使订购计划的用户提升了 25%!

  • 品牌案例

Adore Me 投放了 Instagram 和 Facebook 视频广告 (Video Ad),为点击广告的用户提供全屏即时体验 (Instant Experience),最终使加入其订购计划的用户人数与投放常规视频广告相比增加了 25%。

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直接面向消费者的女装
Adore Me 成立于 2012 年,是一家总部位于纽约的女性内衣电商公司,生产和销售内衣、睡衣、泳装、运动服和其他产品。该公司提供独特的上门试用服务,并拥有三种客户购买模式,包括:标准电子商务、VIP 折扣和精英订阅。
“Facebook 和 Instagram 是我们发现的获取更多有价值客户的最佳渠道。身临其境的即时体验格式不仅有助于增加选择精英订阅的高价值客户的占比,而且与常规广告相比,它提高了我们的整体效果表现。另一个优势是 Instant Experience 中发生的一切都是可重定向的,因为 Facebook 平台内的一切都是“原生”的。”
——Evan Maines,媒体采购总监,Adore Me
营销目标
促进泳装销售
Adore Me 希望获得新客户并增加选择加入其精英订阅购买模式。
解决方案
更多励志创意
Adore Me 正在寻找一种更简单的方法来向客户介绍其精英订阅模式的优势及其运作方式。选择订阅的客户将获得个性化的购买体验和每月一盒精选产品。
Adore Me 通常会投放带有号召性用语按钮的视频广告,该按钮链接到其网站上的登录页面,该页面对订阅模式进行了详细的描述。对于最新的活动,该团队决定进行一项拆分测试,将其常规方法与使用视频广告的方法进行比较,该视频广告在点击时会打开引人入胜的即时体验。
Adore Me 在两个测试单元中使用了相同的创意,其中展示了对身体有积极影响的美妆达人 Remi Bader,她打开了她精心挑选的 Adore Me 泳衣盒子,然后试穿。文字叠加,观众在关闭声音时可以理解,与她惊呼她喜欢“epic”套装、品牌正在“killing it!”的音频相匹配。

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每个广告都有一个“了解更多”按钮。在原来常规的单元格中,它链接到品牌网站上的信息登录页面。在第二个单元格中,按钮打开了一个多彩的全屏即时体验,其中对订阅模式进行了简明的三步描述:1)参加风格测验,2)我们策划你的盒子;3) 在家试穿。然后,一个“入门”按钮链接到 Adore.Me.com 上的风格测验,人们可以在其中回答有关身材测量和风格偏好的问题,并选择购买订阅。

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该团队向 18 岁及以上的美国女性展示了这些广告。它还使用自动版位,允许 Facebook 自动在 Facebook 的应用程序和服务中投放广告,基于哪些版位最有可能在任何给定时间以最低成本推动活动结果。
Adore Me 使用 Facebook 广告管理器中的拆分测试报告数据确定了 2021 年 3 月 23 日至 4 月 15 日的广告活动的结果,结果显示即时体验带来了比一切照旧的广告活动更强的结果:
每位新客户的成本降低 16%
网站访问者的转化率提高 15%
订阅选择增加 25%
覆盖面提高 26%